Еквайринг Checkbox by RozetkaPay. Виступ на RAU Summit

Транскрипція відео

• (00:00–00:57) [музика] Олексій Миропольський: «Дякую, Андрій. Сподіваюсь, буде цікаво. Поки презентація готується, я хотів розповісти, як ми дійшли до такої презентації, до такого продукту. А, вже завантажили. Клас. Але я все ж таки розкажу. Десь на початку року я з Андрієм зустрівся на такій самій конференції. Кажу, давайте поспілкуємось, знайдемо болі ваших клієнтів Checkbox і наших бізнесів, які приймають платежі. Через тиждень ми зустрілися. Ми зрозуміли, які болі ми можемо допомогти вирішити, запланували roadmap, реалізували і зараз ми як бета-тест вже запускаємо наш спільний продукт для бізнесів, які зможуть дещо спростити своє життя».
• (00:57–01:20) Андрій Сухов: «Тож ходіть на конференції, спілкуйтесь, знаходьте партнерів. Нашу презентацію загрузили. Ми час потягнули. Єдине, що я ще хотів спитати — наскільки аудиторія знає нас з тобою. Колеги, якщо не важко, підніміть руку, хто користується Checkbox чи чув про Checkbox. Так, не так багато. Це значить, буде цікаво для вас».
• (01:20–01:35) Олексій Миропольський: «А я трошки з гумором. А хто користується Розеткою? А, значить ви використуєтесь RozetkaPay. Вибачте, всі сервіси Розетки, маркетплейса Prom це наше технічне рішення з точки зору платежів. Клас».
• (01:35–02:07) Андрій Сухов: «Значить аудиторія підготовлена. Давай починати. Хто представник ретейл-бізнесу? Ну, хто безпосередньо в торгівлі? Тобто касова дисципліна, фіскальні чеки, еквайринг це все для вас дуже близьке, правильно? Ось тому проблеми, про які ми сьогодні будемо говорити, вони точно будуть вам знайомі. І впевнений, що наше рішення сподобається. А хто в e-commerce працює? Чи є представники площадок, які, окрім офлайну, ще мають онлайнове представництво?»
• (02:07–02:10) Олексій Миропольський: «Дякую банку. Банк підняв руку 😄».
• (02:10–02:20) Андрій Сухов: «Як думаєш? Підняли руки десь відсотків 30-40. А що інші 60% тут роблять?»
• (02:20–02:21) Олексій Миропольський: «Всі інші чекають, поки ми почнемо презентацію».
• (02:21–02:24) Андрій Сухов: «Супер. Ну, давай. Давай дубль номер два».
• (02:24–03:02) Олексій Миропольський: «Нарешті це сталося! Тут трохи про нас з Андрієм. Я про себе зазвичай кажу, що я експерт в міжнародних платіжних системах. Я знаю, як стартувати різні стартапи в тому числі RozetkaPay. Я до неї долучився якраз на такому етапі, коли потрібно було розвивати. І тому проєкт RozetkaPay — це не просто про Розетку. Головне, що ми допомагаємо різним бізнесам покращувати свої процеси в прийомі платежів. І ми це робимо на ринок не тільки для Розетки. Дякую. Андрій».
• (03:02–03:29) Андрій Сухов: «Мене звуть Андрій Сухов. Співзасновник проєктів Checkbox, Dubidoc, Navkolo та декількох проєктів в мілтеку. З ключового, що стосується фіскалізації, — приймав участь в проєктуванні в робочій групі, яка дозволила використовувати програмні рішення замість апаратних. Тож наша команда має достатньо великий досвід саме у впровадженні таких рішень».
• (03:29–05:08) Олексій Миропольський: «Поїхали тоді далі. Ми починали обговорення нашого продукту. Ми не хотіли нашим продуктом зробити складніше бізнесу, а тільки спростити. Тому ми пішли від зворотнього. Пішли від клієнтів. Зрозуміли їх болі, зібрали їх болі і після цього народився наш продукт. Далі трохи про наш продукт. Еквайринг від Checkbox by RozetkaPay. Таке складне, але цікаве. Цікава назва. Сподіваюсь, як бета-тестування воно всім зайде. З чого ж складається цей продукт? Насправді дві частини. Онбординг. Онбординг в будь-який фінансовий продукт — це складне рішення з точки зору того, що потрібно надати документи, завантажити чи піти у відділення банку, все це підключити. Ми все це прибрали і ви всі свої маніпуляції робите одразу з кабінету Checkbox. Все дуже просто — проходите анкентування, короткі питання, завантажуються документи в залежності від форми власності бізнесу, підписуєте електронним цифровим підписом, надаються документи і підписується договір».
• (05:08–05:09) Андрій Сухов: «Льош, ми покажемо, як це виглядає».
• (05:09–06:05) Олексій Миропольський: «Так, ми покажемо, як це виглядає. Дякую, Андрій. А друга частина це найцікавіше. Після того, як бізнес підписав договір, все надав, ми його знаємо. Далі ми йому можемо дати можливість легко підключити будь-який еквайринг. У комплекті зараз у нас POS-термінал на Андроїд з касою від Checkbox, інтернет-еквайринг, Tap2Phone і QR-екваринг. Для цього всього не потрібно ходити в окремі банки, щось десь підключати, підписувати. Достатньо просто з нами пройти онбординг, підписати договір і на цьому формальності всі будуть прибрані. Далі тільки потрібно очікувати свого POS-терміналу чи інформації про те, що можна завантажити Tap2Phone і встановити на свій смартфон для прийому платежів».
• (06:05–06:20) Андрій Сухов: «До речі, сьогодні перший день, коли запускається етап бета-тестування. Олексію, вітаю тебе з запуском нашого продукту. Трошки пізніше буде qr-код, як до цього долучитись. Пішли тепер детальніше».
• (06:20–06:59) Олексій Миропольський: «Тут у нас демо, як відбувається процес онбордингу. Засікайте час, скільки на це витрачається. [музика] Буду коментувати. Анкетування, номер телефону, перевірка номеру телефону, формування документів, підписання цифровим електронним ключем. До речі, Дію використовуємо, щоб було все прозоро. Далі він підвантажив, підписав і ... ».
• (06:59–07:52) Андрій Сухов: «... і заявка на доставку фізичного POS-термінала вже відправлена в логістичну компанію. Відповідно ваш термінал на цьому етапі вже спішить до вас і впродовж одного-двох-трьох днів буде доставлений у ваш магазин. Таким сами чином замовляється і послуга Tap2Phone, тобто де не треба фізичний POS-термінал від банку. Ви можете скористатись своїм власним телефоном, тобто тут вже навіть очікувати не потрібно. Просто встановили додаток на телефон і вперед працюєте. Аналогічно, якщо торгуєте в e-commerce, то після цього ви вже можете приймати платежі через посилання чи через окрему вебсторінку. Льоша, давай покажемо, як виглядає для касира оця суперкаса».
• (07:52–09:37) Андрій Сухов: «Дивіться. POS-система може бути будь-яка. Це зараз Checkbox демонструється, але тут буде ваша POS-система. Зліва термінал з суперкасою і еквайрингом від Розетки. Ключове! Бачите, фіскальний чек після проведення продажу відображається на екрані терміналу. І за потреби, якщо клієнт попросить касира надрукувати фіскальний чек, то цей чек буде друкуватись. Згідно з законом, якщо ви читали цей закон про фіскалізацію, сказано що для видачі фіскального чеку не обов'язково друкувати папір, а достатньо показати його на екрані. Згідно зі статистики, 93% паперових чеків покупці викидають відразу в урну біля каси. Ми порахували, скільки коштує один чек, тобто касова стрічка. І виявилось, що тільки папір для цього середньостатистичного чеку коштує 30 або 40 копійок. Відповідно 93% паперу, який викидається, це ваші кости. По 40 копійок викидає людина в урну. Відобразивши цей чек на екрані терміналу, ви тим самим виконуєте вимогу закону, але ви економите 40 копійок. Якщо перерахувати тепер на середньостатистичну лінійну касу, економія з цим рішенням складає від 500 до 750 грн на місяць на кожній касі тільки на касову стрічку. Ну, як на мене це виглядає, що ми доплачуємо за рішення 😄».
• (09:37–10:45) Андрій Сухов: «Окей, давай наступний. Демонстрація, як працює Tap2Phone. По факту, це може бути використаний будь-який Android телефон з певної версії, в якому є NFC модуль. Ми всі розраховуємось телефонами на касі. Так от, телефоном можна не тільки розраховуватись як покупець, а ще й можна телефоном приймати плати як мерчант. Відповідно це рішення класно може заходити для мікробізнесу. Якщо наприклад ФОП не хоче витрачати кошти на оренду терміналу, він може взяти власний телефон. Або в залі є представники великого бізнесу, які за допомогою такої технології нашого рішення, організували так званого мобільного касира. У торгівельному залі ваш продавець-консультант своїм мобільним телефоном може вже розраховувати клієнта і відпускати його, щоб він не чекав черги на касі. Дуже зручно. Не потребує додаткових витрат, якихось логістичних складних процедур. Просто Android телефон».
• (10:45–11:44) Олексій Миропольський: «Дякую, Андрій. З чого ж складається еквайринг Checkbox? Які його основні переваги? Ми для себе підкреслюємо наступне. Усередині все вже є з точки зору ПРРО і відповідно виконання законодавства з точки зору фіскалізації. Простий онбординг, завдяки якому не потрібно ходити десь в офлайн. Усе це можна зробити за годину в онлайні, сидячи вдома. Усі види кварінгу. Ми їх тільки що тільки що проговорили. Це зрозуміло Ну, і тариф. Ми намагались зробити так, щоб цей продукт не був супердорогим. Тому ми маємо на виході еквайринг 1,3%, абонплата 400 грн/місяць за Android POS-термінал, який буде у вас встановлений і всі сервіси Checkbox будуть представлені за 180 грн на місяць. Я думаю, це класне рішення».
• (11:44–11:45) Андрій Сухов: «І це з ПДВ, до речі».
• (11:44–12:32) Олексій Миропольський: «До речі, так. Поїхали далі. Ми говорили про онлайн-онбординг. Тут теж потрібно сказати, що під капотом в онлайн-онбордингу ми використовуємо багато різних складних і класних рішень, які дозволяють нам це робити в онлайні. Тому ми використовуємо і наших партнерів — YouControl, FinAp, KIC та інші системи — для того, щоб перевірити все в онлайні і не задавати зайвих питань, не просити зайві папірці, документи для підтвердження діяльності бізнесу. Ми віддалено через державні сервіси ідентифікуємо і даємо можливість підписувати через Дію, інтегровану вже у нас, всі свої документи».
• (12:32–13:32) Андрій Сухов: «Що стосується назви суперкаси і того девайсу, який ми бачили на відео, трохи поясню, в чому його особливість. Насправді це такий швейцарський ніж. Ми з командою Checkbox вирішили поєднати всі наші сервіси, всі наші класні ноухау, в єдиному додатку для банківського терміналу. Що саме туди входить? Перш за все це вимога законодавства програмного РРО. Це вже базова потреба. Про неї можна навіть не говорити. Друге — економія на касовій стрічці. Як я вам сказав, багато паперу просто витрачається. Це логістика, це сам папір. Більш того, ці термопринтери теж чогось коштують, їхній ремонт і вони займають місця на касовому робочому місці касира. Тож з цим рішенням ви можете економити до 750 грн на кожній касі тільки на папері».
• (13:32–14:52) Андрій Сухов: «У цьому терміналі відразу йде POS-система. Це облік складу, облік постачальників, робоче місце касира. Це більше актуально для малого бізнесу або для якихось таких мереж, де в точці продажів має бути бізнес-процес максимально легкий і простий. У системі Checkbox доступна фінансова аналітика і доступна звітність до податкової. Більш того, якщо торговець повністю проводить усі свої операції через фіскальну касу, то такий звіт в податкову ФОП подає просто одним кліком в системі Checkbox без жодних якихось проміжних сервісів. І звісно, виконання всіх вимог законодавства. Усі ми бачимо багато новин про додаткові перевірки, додаткове посилення регуляторного тиску. Наша команда знаходиться постійно у взаємодії з Мінфіном, податковою. Тому всі нововведення, які наші менеджери країни придумують, ми, як правило, знаємо наперед і відповідно це все вже наперед реалізовується в наших рішеннях і у ваших фіскальних чеках. Далі».
• (14:52–16:34) Андрій Сухов: «О, це теж мій слайд. Еквайринг від Checkbox by RozetkaPay — це не тільки класний онбординг, це не тільки класне рішення для касира. Це ще найкращий клієнтський сервіс для найкращих клієнтів. Підключаючи пакет послуг, ви отримуєте доступ до всіх сервісів Checkbox в єдиному кабінеті. Неважливо, торгуєте ви в онлайні чи в офлайні, чи користуєтесь там нашими інтеграціями з поштовими операторами, торговельними центрами і купою наших різних фіч — це все доступно в єдиному кабінеті. Більше того, ви користуєтесь своєю обліковою системою. Ми розробили понад 100 інтеграцій, вже готових для вашого рішення. Що означає, що ви можете підключити екварийнг від Checkbox за дві хвилини — без жодних доопрацювань вашої облікової системи. Тобто все достатньо просто. Але якщо виявиться так, що серед ста інтеграцій не знайдеться потрібної, ми завжди залюбки виділяємо нашу команду розробки для створення саме кастомного рішення під ваші потреби — і робимо це на безоплатній основі. Тобто якщо ви використовуєте якусь облікову систему, до якої ще не було розроблено інтеграції, наші спеціалісти це розроблять без жодних додаткових оплат з вашої сторони. Наша служба підтримка буде доступна з 7 до 23 години щоденно. А за вашим запитом ми можемо розширювати навіть і ці межі підтримки».
• (16:34–18:02) Олексій Миропольський: «Дякую, Андрій. Хочу додати, що з точки зору RozetkaPay ми теж підтримуємо всі ці сервіси і допомагаємо команді Checkbox їх покращувати. Ми сподіваємось, що продукт буде класно продаватись і буде дійсно допомагати бізнесам у їх процесах. І тепер трохи пауза перед тим, як перейти до наступного слайда. Хочу сказати, що ми вже сьогодні анонсували про те, що ми запускаємо бета-тестування. Але для того, щоб приєднатись до бета-тестування, потрібно буде перейти за посиланням із qr-коду. Що ви отримаєте? Ви отримаєте можливість приєднатися до бета-тестувальників, для яких ми будемо надавати перші 1000 терміналів безкоштовно — з точки зору сервісу Checkbox, комісії за еквайринг і абонплати за POS-термінал. Тобто бізнес на першу тисячу POS-терміналів отримує перший місяць безкоштовно для того, щоб зрозуміти і потестувати наш продукт — чи він доречний, або недоречний. Можна буде відмовитись. Але ми розраховуємо, що цей продукт буде дуже класно влітати в ринок і допомагати бізнесам у їх продажах».
• (18:02–18:14) Андрій Сухов: «Тобто виходить настільки легкий дистанційний онбординг, що можна дома на вихідних сісти за пів годинки замовити собі термінал і місяць попрацювати з ним безкоштовно, а потім сказати: "Ні, не хочу"».
• (18:14–18:16) Олексій Миропольський: «Але я розраховую, що такого не буде».
• (18:16–18:55) Андрій Сухов: «Я впевнений. Ми дуже багато сил і енергії вклали в цей продукт. Впевнений, що він буде корисний кожному з вас. Тож скануйте qr-код, долучайтесь до тестування, яке починається вже сьогодні. Усі заявки, які будуть нам потрапляти за цієїю формою, відразу будуть йти в роботу. У міру того, як швидко ми зможемо їх обробляти, ми підключатимемо бізнес до нашого нового продукту. Ми з Олексієм будемо в залі, тож якщо в когось залишилися запитання — залюбки обговоримо їх із вами за кавою.Дуже вам дякую».
• (18:55–18:56) Олексій Миропольський: «Дякую».