Як Checkbox робить щасливими 98% бухгалтерів?

Транскрипція відео

• (00:00–00:36) Мене звуть Андрій Сухов. Я — співзасновник проєктів Checkbox, Navkolo, Dubidoc і ще декількох дуже цікавих проєктів. Ми з командою розробляємо софт для українського й не тільки бізнесу. У бізнесі з різними IT-сервісами, як правило, працює бухгалтер. Тому я тут, щоб розповісти, чим саме наші сервіси можуть бути цікавими й корисними для бухгалтерів.
• (00:36–01:41) Трохи про нас — про наш флагманський продукт Checkbox. Це програмна каса, яка працює з самого початку реформи — з 2020 року. Наразі ми є лідерами ринку: займаємо понад 35% ринку програмних кас — це приблизно 250 000 кас і 160 000 клієнтів. Маємо безліч різних інтеграцій до ваших облікових систем. ПРРО Checkbox — це не тільки термінал і не тільки веббраузер. Це безліч різних варіантів взаємодії, як-от вебпортал; утиліта, яка дозволяє інтегрувати ПРРО в будь-яку облікову систему; мобільний додаток на Android та iOS; інтеграції (як я вже казав, їх понад 200); або API — якщо у вашій компанії є підрозділ розробки, який хоче напряму інтегрувати ПРРО у вашу облікову систему.
• (01:41–02:12) Мої колеги в презентацію додали маленьку частину наших клієнтів, якими ми дуже пишаємось. На жаль, усіх помістити не вистачить місця. Окрім того, що в нас є класний сервіс, у нас є класна партнерська програма. Ми розуміємо, що найбільшими адептами нашого софту є бухгалтери, відповідно, ми максимально хочемо стимулювати бухгалтерів використовувати наш софт, тому в нас є партнерська програма.
• (02:12–03:03) Що ми пропонуємо? По-перше, — крутий продукт. Це ПРРО номер один, що підтверджується статистикою. По-друге, — максимально круту службу підтримки, яка надає бухгалтерам усі необхідні консультації й допомогу з інтеграціями. Наш партнер, підключаючи касу своїх клієнтів від Checkbox, отримує комісійну винагороду у розмірі від 25% за перший рік; відсотки зменшуються на другий і третій рік. Також у нас є партнерський кабінет — це дуже зручна система, де бухгалтер може зареєструватися за декілька хвилин, відповідно, згенерувати реферальне посилання, бачити всі нарахування від своїх клієнтів і в один клік виводити бонус уже на свій рахунок.
• (03:03–03:17) Також ми пропонуємо спільний маркетинг. Це означає, що якщо у вас є якісь ідеї зробити спільні конференцію, анонс чи промоакцію, ми завжди раді і йдемо на зустріч.
• (03:17–04:10) А тепер — мегановина! Недавно ми змінили умови нашої партнерської програми. Ми зрозуміли, що трохи дали в штангу, тому зараз значно покращуємо ці умови. І з цього місяця за кожну нову приведену касу ви будете отримувати 100% протягом трьох місяців. Тобто, якщо ви зараз приводите нового клієнта, і він починає користуватись касою, то три місяці всі оплати від клієнта повністю зараховуються вам як агентський бонус. Для цього все просто: реєструємось у партнерському кабінеті, беремо реферальне посилання, реєструємо клієнта за цим посиланням і протягом трьох місяців виводимо 100% комісії. Сподіваюся, вам сподобається.
• (04:10–04:36) Трохи цифр. Наприклад, ви привели до нас невеличку регіональну мережу з кількох магазинчиків — на 100 кас. У такому разі ви отримуєте приблизно 45 000 грн партнерського бонусу за три місяці. Або ви привели до нас досить велику мережу — національну, на 1000 кас. У такому випадку ви отримаєте майже 450 000 грн партнерського бонусу за три місяці.
• (04:36–05:17) Впевнений, що багато з вас знають, як працює наша партнерська програма, але все ж таки коротко пройдемося. Є партнерський кабінет: ви в ньому реєструєтеся і генеруєте персональне реферальне посилання. Можна на нашому сайті знайти посилання на кабінет, або трохи далі буде . Берете це реферальне посилання, передаєте своєму клієнту, або, якщо ви замість нього реєструєте касу, то — відповідно за цим посиланням. І після цього спостерігаєте в особистому кабінеті, як нараховується ваш партнерський бонус, який зможете вивести в один клік на свій особистий рахунок.
• (05:17–06:04) Наші досягнення партнерів. Приблизно 1500 партнерів ми вже маємо. Найуспішніший з них заробив вже більше 2 млн грн з нами. Всього ми виплатили нашим партнерам майже 18 млн грн. З 1500 партнерів 335 — це саме бухгалтери. Найуспішніший бухгалтер заробив з нами вже 760 000 грн. І в середньому бухгалтер з нами заробляє приблизно 20,000 грн на місяць. Як на мене, це достатньо класне доповнення до основного доходу. Скануйте QR-код, реєструйтесь, приводьте клієнтів. Клієнти будуть задоволені, бо продукт — найкращий.
• (06:04–07:18) Трохи про інший наш продукт. Checkbox — це наш флагман, але в нас є дуже класна система Navkolo. Це екосистема автоматизації українського бізнесу. Колись ми з Дмитром Дубілетом, моїм партнером, подумали про те, що пора вже міняти російську 1С на щось українське. Звісно, замінити всю 1С дуже важко, тому ми вирішили сфокусуватись на сегменті роздрібно-торговельного бізнесу — мікро- і малого сегменту. Тож система Navkolo — це екосистема різних модулів, де є модуль офлайнової торгівлі, онлайнової торгівлі, модуль бухгалтерії — причому у версії Basic для спрощеної системи і у версії Pro — для ТОВ з акцизами, ПДВ, найманими співробітниками в цій системі. Так само діє партнерська програма: там ви, приводячи нам клієнтів, отримуєте 25% від їхніх оплат. Але зверніть увагу, що тут цінник на систему трохи інший, бо різні модулі коштують від 250 грн до 1800 грн. Відповідно, кожен бізнес компонує собі декілька модулів.
• (07:18–08:33) Тепер про наш новий продукт. Можливо, ви чули, що декілька місяців тому ми запустили проєкт Dubidoc. Це безоплатний сервіс обміну електронними документами. З командою якось ми зрозуміли, що в Україні зараз є багато класних систем електронного документообігу, але вони всі орієнтовані на середній і ентерпрайз-бізнеси. Немає системи, зручної для малого бізнесу. Наприклад, ви як ФОП надаєте послуги клінінгу — вам треба підписати договір з вашим клієнтом. Або ваша ТОВ встановлює металопластикові вікна — вам так само треба підписати договір, надати акт. Якщо ви перешлете папір — це незручно. Електронний документ — це треба змусити клієнта зареєструватися, розповісти, де він має взяти ЕЦП. У Dubidoc цього немає — просто відправляєте посилання через месенджер клієнту. Там буде одна кнопка «Підписати через Дію» — і вуаля, електронний документ уже підписаний. Дуже зручно. Можна завантажувати будь-які документи, підписувати через Дія.Підпис або іншими механізмами, і поділитися цим електронним документом, як звичайним Google Doc.
• (08:33–09:57) З ключових фішок — вебверсія, Android- та iOS-додаток. Не вимагається жодної реєстрації, і є там декілька зручних фішок у вигляді міток і тому подібного. Тут так само є партнерська програма. Незважаючи на те, що сервіс безкоштовний, ми все одно стимулюємо наших партнерів залучати кінцевих користувачів у цю систему. Поясню, чому. Система побудована за принципом преміум-підписки, тобто буде частина функціоналу, доступна безоплатно, і додатково — преміум-підписка з розширеним функціоналом, яка буде платною. Наразі проєкт знаходиться на тій стадії, коли ми пропонуємо всім на безоплатній основі використовувати існуючий функціонал, який і надалі залишиться безоплатним. Платну частину ми будемо впроваджувати трохи пізніше. Тож зараз, якщо ви приведете нам активного користувача, ми вам виплачуємо 20 грн за кожного такого користувача. Наприклад, бухгалтер веде 100 ФОПів, попросив всіх підписати акт — і отримав 2000 грн разового бонусу. Як на мене, це приємно. А окрім того, впевнений, що ви оціните зручність сервісу Dubidoc.
• (09:57–10:50) Трохи привідкрию завісу: чим займається наша команда на майбутнє? Ми плануємо запустити систему під назвою «Кабінет бухгалтера». «Кабінет бухгалтера» — це не просто система подання звітності, а система, у якій ви зможете додавати весь перелік ФОПів, яких ведете. Система автоматично витягуватиме дані з кабінету платника податків, з банківської виписки, з програмної каси — підтягуватиме дані про фіскалізацію, порівнюватиме їх, формуватиме книгу доходів і витрат ФОПа та, відповідно, готуватиме звітність, подаватиме її до податкової й надаватиме всі необхідні реквізити для сплати податків.
• (10:50–11:49) Функціонал, я думаю, зможете подивитися на скрінах. Що ключове — зараз середньостатистичний бухгалтер може вести одночасно 20–30 ФОПів. Кожного місяця треба заходити в кабінети, у банки, поєднувати ці дані — і це є певним обмеженням. З нашою новою системою, ми впевнені, ви зможете збільшити кількість клієнтів у 10 разів, щонайменше. У 10 разів більше ФОПів ви зможете вести — і, відповідно, більше заробляти. Ну, очевидно, трохи сплачуючи нам за цю зручну систему. Тож, як зазвичай, ми запрошуємо всіх стати бета-користувачами нашої нової системи. За QR-кодом ви можете залишити заявку. Мої колеги з вами зв’яжуться і долучать вас до бета-користування. Очевидно, за це ми вам надамо якісь приємні бонуси.
• (11:49–12:17) Дякую всім за увагу. Якщо будуть питання щодо нашої партнерської програми, ви можете звертатися до моєї колеги Олі — вона в нас менеджер із партнерської програми. Сподіваюся, мої колеги в нашому чаті також надішлють контакти. Або, якщо у вас виникають якісь ідеї, чим ще може бути корисний Checkbox, що ми можемо покращити — буду дуже радий поспілкуватися з вами особисто. Тому на екрані бачите мої контакти. Усім дуже дякую!