Локація: Україна / Remote (бажано Київ)
Формат: Повна зайнятість
Рівень: Senior / Lead
Привіт, мене звати Яр, CEO компанії Checkbox!
Шукаю в нашу команду сильну людину, яка розбудує та очолить партнерську функцію в компанії. Допоможе нам за допомогою партнерів конвертувати «дозрілих» потенційних клієнтів у момент вибору провайдера.
Ми — українська продуктова FinTech-компанія. Допомагаємо підприємцям безпечно торгувати, щоб вони могли спати спокійно, знаючи, що не матимуть проблем із державою.
Щодня ми фіскалізуємо 3,5+ мільйона чеків для 100+ тисяч компаній та продовжуємо бурхливо зростати.
Ми вже є лідером ринку та хочемо, щоб усі підприємці України користувалися саме Checkbox. Партнерська програма — одна з ключових наших ставок на шляху до цього.
Шукаємо керівника партнерської програми, який (яка):
- Розробить та втілить стратегію стосунків із партнерами.
- Зробить так, щоб партнерська програма приводила тисячі нових клієнтів щомісяця.
- Розбудує системну роботу з наявними партнерами, масштабуватиме їх внесок.
Head of Partnerships у Checkbox:
- Формує стратегію залучення та утримання партнерів.
- Працює на рівні hands-on: ініціює контакти, проводить перемовини, запускає перших клієнтів разом із новим партнером.
- Будує довіру й цінність у тривалому партнерстві, а не просто домовляється про розміщення банера чи іншу разову активність.
- Розраховує реальну цінність співпраці для нас та партнера.
- Мотивує партнерів рости разом із нами.
- Спирається на досвід, але не боїться придумувати нове — нестандартні партнери часто показували вражаючі результати.
- Створює та покращує систему партнерських взаємодій, яку згодом можна буде масштабувати.
- Співпрацює з акаунт-менеджеркою, яка бере на себе бекофісну підтримку та адміністративні питання.
- Координує та об’єднує зусилля із сусідніми комерційними командами задля кращого результату.
Важливо, щоб він/вона мали:
- Щонайменше трирічний досвід B2B-продажів або побудови партнерських програм.
- Майстерність у розбудові тривалих взаємовигідних стосунків.
- Вміння знаходити канали, де рішення приймає не емоція, а раціо та відповідальність.
- Розуміння того, як знаходити потенційних партнерів з найбільшим потенціалом.
- Високий рівень самостійності — ти відповідатимеш за кінцевий результат роботи партнерської програми.
- Підприємницький підхід до справи — проактивність та вогник всередині.
- Бунтарський дух, якого ніколи не влаштовує статус-кво.
Необов’язково, але буде плюсом:
- Досвід запуску партнерських програм із нуля.
- Робота в регульованих галузях бізнесу.
- Досвід роботи з нетиповими каналами (громади, асоціації, локальні структури та організації).
- Розуміння особливостей SMB-сегменту в Україні.
Чому варто працювати саме в Checkbox:
- Напряму впливатимеш на стратегічні результати бізнесу через успішну роботу з партнерами.
- Ще краще розбудуєш функцію, яка вже принесла вагомий результат.
- Наш продукт активно використовують і рекомендують — це чудова база для побудови майбутніх партнерств.
- Матимеш свободу дій та простір для експериментів в обмін на відповідальність за результат.
- Працюватимеш пліч-о-пліч із сильною, амбітною та чесною командою.
- Гнучкий графік і формат роботи. Можна працювати з будь-якої точки України, де є інтернет. При цьому важливо не мати перешкод для відряджень.
- Винагорода, що відповідає рівню виклику та досягнутим результатам.
Якщо ти хочеш не просто «вести партнерську програму», а будувати канал вагомого масштабування бізнесу — напиши мені кілька слів про себе та поділись резюме!
